中古マンションは値引きできる？交渉のポイントと金額の相場を解説

中古マンションは値引き交渉をすることができます。

売主や物件価格にもよりますが、値引き交渉をすること自体は問題ありません。

中古マンションは定価がないので、売主が自由に価格を設定しています。

そのため、多少の価格交渉であれば受け入れてくれることも多いと覚えておきましょう。

値引き交渉をするタイミングは購入申し込み時

値引き交渉をするタイミングは、買主が購入の申し込みをするときです。

物件の条件を確認して、内覧を経て購入を決めた買主は、中古マンションを購入する意思を示すため「購入申込書」または「買付証明書」という書面を売主に提出します。

中古マンションの購入申し込みをする段階では、まだ購入は決まっていません。

買主は申込書に署名・捺印とともに、希望購入価格を記載します。

希望購入価格と売り出し価格に相違があれば、申込書の提出から交渉開始となります。

値引き交渉をする相手は営業担当者

値引き交渉をする相手は売主自身ではなく、不動産会社の営業担当者です。

基本的に、売主と買主は直接話すことはありません。

不動産会社や担当者を選ぶときには、交渉力などをチェックしておくと値引き交渉を有利に進められる可能性が高いです。

中古マンションの値引き交渉は、成功させるためにいくつかのポイントがあります。

• 周辺の物件相場を自分で調べておく
• ほかに購入希望者がいないかを確認する
• 売主の情報を集める
• 値引きしやすい時期に行う
• 住宅ローンの仮審査を済ませておく
• 交換条件を作る

値引き交渉で役立つので、確認しておきましょう。

以下にそれぞれのコツを解説します。

周辺の物件相場を自分で調べておく

自身で物件の相場を把握することは、値引き交渉の出発点です。

近隣の中古マンションの成約価格、物件の状態、立地条件などを比較し、物件の適正価格を理解することが重要です。

価格が市場価格より高すぎる場合や、逆に安すぎる場合には、なぜそうなっているのかを確認することができます。

同じ条件なのにほかの類似物件より高く価格が設定されている場合、値引き交渉を持ち掛けやすくなります。

逆に相場より安い価格で販売されている物件を値引き交渉しようとすると、売主に怒られる可能性もあるので気を付けてください。

直近の売却相場を確認する方法としては、「土地総合システム」「レインズ」などを参考にしましょう。

ほかに購入希望者がいないかを確認する

他に購入希望者がいると、売主は価格交渉に応じにくくなる可能性があります。

一方、購入希望者が他にいない場合、売主は早期に物件を売却したいと考え、価格交渉に対して柔軟になる可能性があります。

ただし、ほかの購入希望者情報を正確に把握するのは難しいため、不動産会社に対して確認するなどして情報収集を行いましょう。

予算の関係で値引きしなければならない場合は、ほかの類似物件を検索してもらうことをおすすめします。

売主の情報を集める

売主の動向を把握することも交渉に役立ちます。

例えば、売主が物件を急いで売りたい理由がある場合（転勤や生活環境の変化など）、価格交渉をすることができます。

反対に法人からの売却であれば、売却希望価格を厳密に計算している可能性もあるので値引きしづらいでしょう。

売主の情報は、不動産会社から得ることが多いです。

値引きしやすい時期に行う

不動産市場も季節性があるので、値引きしやすい時期を狙うのも一つの方法です。

一般的に、年末年始や夏休みなどの閑散期には、売り手が値下げを余儀なくされることがあります。

また売り出し始めてから3か月が経過する価格見直しの時期であれば、「値引きしてでも売りたい」と考えてくれる可能性があります。

時期を選んで交渉を行うことで、値引きしやすくなるかもしれません。

住宅ローンの仮審査を済ませておく

住宅ローンの仮審査を済ませておくことで、自分がどれだけの金額を借りられるのかを明確にし、売主に対しても購入意欲を示すことができます。

また売主は買主が購入資金を確保できる確証を得られ、価格交渉にも前向きになる可能性があります。

値引き交渉が成功しても、ローンの審査に落ちてしまうと不動産を売却できなくなるので、売主側としては信頼できる相手になります。

交換条件を作る

価格だけでなく、修繕費用や引き渡し時期などを含めた総合的な交渉を行うことも有効です。

例えば、修繕が必要な場合、その費用を差し引いた価格を提案することができます。

また、売主が早く引き渡しを希望している場合、早めの引き渡しを条件に価格交渉を行うことも考えられます。

売主が値引きする価値があると判断できる交換条件を提示できれば、値引きしやすくなります。

中古マンションの値引き額は、売主の状況によって様々です。

おおよその相場を解説します。

値引き額は1割まで

一般的に、中古マンションの値引き交渉で求めることができる値引きの範囲は物件価格の1割程度とされています。

2000万円のマンションであれば、200万円程度の値引き交渉となります。

しかし、あくまで一般的な相場であり、物件の条件や市場状況、売主の状況によって変わることもあります。

例えば、物件が長期間売れ残っている場合や大規模な修繕が必要な場合、売主が急いで売りたい場合などは、より大きな値引きが可能になることもあります。

また、逆に人気の物件や状態が良好な物件、市場が活発な時期などは値引きの余地が少なくなることもあります。

さらに物件の価格が安い場合は1割も交渉できないことが多いので、あくまで基準だと考えましょう。

端数捨ての値引きが多い

不動産の値引き交渉においては、「端数捨て」がよく行われます。

これは物件価格の端数部分を省いて、整数部分だけで値引きを要求する方法です。

例えば、物件価格が1980万円の場合、80万円を省いて1900万円で購入するというような形です。

これは心理的な効果が大きいとされており、価格を「見た目」で安く見せることができます。

また、売主にとっても端数部分は利益に直結しないため、比較的値引きを受け入れやすいとされています。

しかし、端数引きの交渉が必ずしも通用するわけではなく、物件の価格や売主の意向、市場状況などによります。

中古マンションの値引きをしようと考えていたとしても、物件の状況によっては失敗することもあります。

中古マンションの値引き交渉が失敗しやすいケースとしては、以下のケースが考えられます。

• もともと相場よりも低価格で売り出されている
• 繁忙期でライバルが多い

以下にそれぞれのケースを解説します。

もともと相場よりも低価格で売り出されている

もし物件が既に市場相場よりも低価格で売り出されている場合、さらなる値引きは難しいです。

売主は物件を売却するために一定の利益を見込んでいます。

そのため、既に相場以下の価格で売り出している物件については、売主がさらなる値引きに応じる余地が少ないと考えられます。

また相場よりも安い価格で売り出されている物件は他の購入希望者からの注目も高まり、競争率が上がる可能性もあります。

繁忙期でライバルが多い

一般的に、不動産市場は春（新生活が始まる4月前後）や秋（9月 - 11月）が繁忙期とされています。

これらの時期は、新たな生活を始める人々による不動産需要が高まります。

繁忙期に中古マンションを購入しようとすると、他の購入希望者との競争が激しくなり、値引き交渉が難しくなる可能性があります。

売主は多くの購入希望者からのオファーを比較することができ、値引き要求を受け入れる必要性が低くなります。

値引き交渉を成功させるためには、繁忙期を避け、競争が少ない時期に交渉を進めることをお勧めします。

中古マンションの値引き交渉をする際には、次の点に気を付けましょう。

• 値引き交渉をしない買主に物件を買われることもある
• 大幅な値引き交渉はNG
• 購入物件の評価を下げる発言はしない

値引き交渉はいつでもできるわけではなく、できるかどうか見極めておくことも重要です。

以下にそれぞれの注意点を解説します。

値引き交渉をしない買主に物件を買われることもある

市場には値引き交渉を行わない買主も存在します。

特に人気物件や立地条件の良い物件の場合、希望価格で即決する買主が現れる可能性もあります。

それゆえ、値引き交渉が成功するか否かは、物件の人気度や市場の状況、そして売主の状況による部分も大いにあります。

必ずしも値引き交渉が成功するとは限らないというリスクを理解した上で、冷静に交渉を進めることが重要です。

大幅な値引き交渉はNG

大幅な値引きを要求することは通常、適切な戦略とは言えません。

理由は二つあり、一つ目は大幅な値引きを求めると、売主から非現実的な要求とみなされ、交渉が決裂する可能性が高まるからです。

二つ目は、値引きがあまりにも大きいと、売主が他の買主を探す可能性が高まるからです。

値引き交渉を行う際には、現実的な範囲での要求を心掛け、適度な値引き額を提示することが賢明です。

購入物件の評価を下げる発言はしない

交渉中に物件の評価を下げる発言をすることは避けましょう。

物件の欠点を指摘して値引きを要求するのは一般的な交渉戦略であるかもしれませんが、あまりにも否定的な発言は売主を不快にさせる可能性があります。

その結果、交渉がうまくいかなくなる可能性もあります。

値引き交渉は協調的なコミュニケーションが求められる場面です。

良好な関係性を維持しながら交渉を進めることが重要なのです。

中古マンションは定価がないため、値引き交渉も可能です。

交渉時のコツや注意点を確認して、事前準備から行っていきましょう。

また値引き目安金額は物件価格の1割程度とされていますが、価格などによって交渉できる金額は変わるので注意しましょう。